第164章三合一方案拿下四巨头

还白拿了一颗快闪记忆体晶片，还有百万首正版铃声，可以供用户隨意使用。

这个价格，这个配置，德州仪器能给吗？

华帮、晶豪，能给吗？

我们启文卖的不是零部件，卖的是手机解决方案。

目的是为所有客户解决难题，实现共贏。”

这句话，像一颗重磅炸弹，直接炸在了会议室里。

波道的採购总监瞬间瞪大了眼睛。

猛地拿起桌上的方案报价单，反覆核对上面的数字，脸上写满了难以置信。

5美元，基带+快闪记忆体+全套版权內容。

这个价格，別说德州仪器，就算是宝岛的其他厂商，都根本做不到！

许立华的呼吸都急促了起来。

他太清楚这个价格意味著什么了。

启文的方案报价，虽然单看晶片贵了几块钱，但算上省下的研发团队开支、版权费，还有提前上市抢占市场的利润。

单台手机的综合净利至少能多出20块！

波岛一年上千万台的出货量，就是两个多亿的成本节省！

还有百万首正版铃声的差异化卖点，足以让波岛的手机，在市场上彻底甩开其他国產厂商。

甚至能和诺基亚、摩托罗拉的低端机型正面硬刚！

他看著桌上的工程机，手指在桌面上轻轻敲著，陷入了沉思。

足足沉默了五分钟，他猛地抬起头，看向李建明，眼中闪过一丝决然，直接伸出了手：

“李总，你们的方案，我们波岛认了！

50万台套，我们先试单！

后续只要市场反馈好，我们全年的基带、快闪记忆体订单，全给你们启文！”

李建明心中大喜，压下激动，紧紧握住了徐立华的手：

“谢谢许董的信任，我们启文，绝对不会让波岛失望！”

首战告捷。

接下来的三天，李建明带著团队，马不停蹄地奔赴惠州tcl、厦门夏新、鹏城康家……。

每一家，都遇到了和波岛类似的质疑，都有对自研基带稳定性的顾虑，都有对现有供应链体系的路径依赖。

可李建明靠著工程机实打实的性能，靠著无可比擬的价格优势。

靠著数字星球独一无二的內容壁垒。

一次次打消了厂商的顾虑，一次次拿下了合作意向。

正月二十三，鹏城。

和康家的签约意向达成的那一刻，李建明看著手里的四份意向协议，手都在微微发抖。

波岛50万台套，tcl30万台套，夏新20万台套，康家20万台套。

合计120万台套的年度採购意向。

他拿出手机，拨通陈启文电话报喜：

“陈总，我们成了！

內地四家头部厂商，全部达成合作意向，合计120万台套订单！”

电话那头，陈启文站在启文总部的落地窗前，听著李建明的匯报，嘴角勾起一抹

“干得漂亮。”电话那头，陈启文满脸笑容道：

“二月初二，龙抬头，我在鹏城，等你们正式签约。”

掛了电话，李建明看著窗外鹏城的车水马龙，眼眶红了。

压了他整整一年的快闪记忆体亏损困局，终於在这一刻，看到了彻底破解的曙光。