第103章渠道布局！投资国镁、苏柠

黄光玉眼睛瞬间亮了几分。

他现在最缺的就是钱，6000万足以让他多开近20家门店，加速甩开对手。

再加方舟这款全球爆款自带流量，能给门店带来海量年轻客流，简直是双贏。

他没有丝毫犹豫，当场拍板：

“陈总，国镁绝不会让你失望。

你提出的要求，没有任何问题。

这个合作，我签了！”

不到半小时，双方正式签订股权投资协议+全国渠道战略合作协议。

第二天，陈启文飞赴金陵，与苏柠电器创始人张靳栋签订同等协议。

启文资本出资4000万人民幣，认购苏柠15%股权，资金全部用於全国扩张；

苏柠全线门店同步上架方舟，开闢专属体验区。

张靳栋比黄光玉更为迫切。

苏柠起步最晚，连行业前十都没进，急需爆款打开市场，更急需资金抢占地盘。

有了启文的投资与爆款產品加持，扩张速度將直接翻倍。

两大未来渠道龙头拿下，內地渠道骨架彻底搭稳。

未来十年，这两家將占据电器零售大半江山，启文相当於搭上两条高速扩张的超级渠道。

不过单靠两家还未完全成长的公司，现在不足以覆盖全国。

接下来半个月，林博文带队跑遍二十多个省份，对接各地省级家电经销商，

面对方舟这款全球超新的產品，这些经销商完全没有任何抵抗力。

纷纷答应合作。

启文亚洲线下合作网点，很快从12000家扩张至18000家。

渠道全面铺开，陈启文立刻推出內地专属策略。

凭藉硬碟式+阅听一体化核心优势，推出內地专属3gb青春版，零售价1999元。

2001年內地市场，索尼64mb快闪记忆体mp3售价1980元，只能存十几首歌，更无电子书功能。

创芯同规格產品也要1800元以上。

方舟3gb青春版，能存数百首cd音质歌曲，搭配完整电子书功能，

自研低功耗高清屏，续航比快闪记忆体机高出30%，价格只贵一点点。

对高校学生、都市白领而言，完全是降维打击。

更重要的是，利润依然充足。

靠著希捷、东芝三年长约低价+自研晶片屏幕降本，

方舟3gb版整机bom成本控制在140美元以內≈1160元，

国內批发价1600元，单台毛利440元。

渠道每卖一台能赚近400元，远高於卖索尼快闪记忆体机，动力十足。

国內虽然整体收入不高，近2000元相当於普通人一两个月工资，

但十几亿人口基数下，有消费力的群体依然庞大。

渠道有动力、產品有碾压优势、价格有诚意，再加偶像剧持续宣传，

方舟在內地瞬间引爆。

尤其是3gb青春版，最受市场追捧。

京城、魔都、羊城、金陵的国镁、苏柠门店天天排队，一到货就被抢空。

上市首月，方舟全系列內地销量突破8万台。

2000年全年內地mp3总销量才不到50万台，方舟单月销量已达市场六分之一。