第87章欧美零售巨头想白嫖

2000年10月9日，港城中环

启文控股总部顶层会议室。

长桌一侧，沃尔玛亚太区数码採购总监斯考特、家乐福亚太区数码採购总监勒梅尔、百思买全球数码採购负责人米勒並肩而坐。

三个世界500强话事人，西装笔挺，气场压人。

他们身后跟著法务、財务、採购团队。

每个人手里都抱著厚厚的资料。

眼神里带著老牌巨头特有的傲慢与审视。

长桌另一侧，陈启文端坐主位，指尖轻搭在桌沿，神色平静。

张伟、林博文、坐在他左右两侧，神情严肃。

就在昨天，他们还在为欧美三条零售巨头找上门而兴奋，以为这会是一场顺风顺水的合作。

可今天一坐下来，他们就闻出了不对劲的味道。

现在才知道，这三个老外，根本不是来求合作的，是来压价的。

是想把启文科技，当成给他们打工的廉价代工厂。

“陈先生，我们就开门见山。”

最先开口的是沃尔玛的斯考特，他身体微微前倾：

“我们沃尔玛很看好方舟这款產品的潜力。

但欧美市场和亚洲完全不一样。

品牌教育成本极高，渠道风险极大。

我们需要足够的利润空间，才愿意帮你推开市场的大门。”

陈启文微微点头，没有接话，示意他继续说。

他太懂这些老牌零售巨头的套路。

先拿市场门槛当幌子，往死里压价，锁超长帐期，抢独家代理权。

等你靠著他们的渠道起了量，他们再反手掐住你的供应链，榨乾你最后一分利润。

店大欺客，这些零售巨头可是玩得很溜。

前世无数国產厂商，就是栽在了这个坑里。

他不可能重蹈覆辙。

勒梅尔推过来一份列印好的报价单，手指敲在纸面：

“5gb基础版本，我们给到150美元的供货价，帐期三个月。

卖不完的库存，启文必须无条件兜底回收。”

“这是我们家乐福能开出的最大诚意。

有了我们渠道，方舟可以迅速在欧洲打开局面。”

米勒下巴抬得老高：

“北美市场，我们百思买要独家代理权。

供货价再降5美元，145美元，首批採购10万台，帐期拉长到六个月。”

“陈先生，你要明白，在北美，没有百思买，你的產品连消费者的面都见不到。”

一句话落下，一旁张伟脸瞬间涨红。

那是气的。

150美元，折合港幣才1170块！

要知道，方舟首批10万台的量產规模，方舟5gb基础版的单台不含税bom成本，都高达1850港幣。

后续產能拉到50万台以上，规模化后，成本也才降到1620港幣，折合美元足足207.7块！

这个价格，卖一台亏一台！

还要三个月、六个月的帐期，还要无条件兜底库存！

这根本不是合作，是明抢！

张伟猛地就要起身反驳，却被陈启文一个眼神死死按住。

陈启文依旧神色平静，甚至还端起面前的茶杯，轻轻抿了一口。