第49章启文方舟定价

把玩了一会样机，陈启文沉吟道：

“我们这款產品具备电子书+mp3功能，以后就叫启文·方舟，英文名kaiwen ark。”

林博文听到老板为產品定下名字，知道已经彻底认可了產品。

心里鬆了口气，脸上露出了激动的神色，连忙躬身：

“陈总，方舟这个名字非常符合我们產品定位，东西方都能够接受。”

他心里是真的佩服。

最开始陈启文提出要做硬碟式mp3，在里面加入电子阅读功能时，整个团队都觉得不可思议，觉得成本太高，市场不会接受。

可当样机做出来，他们才明白，这款產品到底有多恐怖的竞爭力。

陈启文没再多说，抬眼看向林博文，继续问道：

“最终的单台成本，锁定了吗？

量產规模上去之后，还有多少降价空间？”

“锁定了！”林博文立刻拿出详细的bom成本表，递到陈启文面前：

“按首批量產10万台核算，基础版单台不含税bom成本，最终锁定在1850港幣，比之前的测算还降了35港幣。

主要是我们和东芝谈了阶梯价，首批10万台，硬碟单价降到了1320港幣。”

“如果年產能拉到50万台，硬碟单价能再降180港幣。

单台成本能直接压到1620港幣以內，利润空间非常大。”

陈启文拿起成本表，扫了一眼，每一项元器件的价格、供应商、替代方案，都写得清清楚楚，非常专业。

“上市零售价，你们定的多少？”

“我们按您的要求，做了两套定价方案。”林博文立刻回道，

“基础5gb版，零售价2980港幣。

我们还带独家的小说阅读功能，性价比直接拉满，绝对能打爆市场。

2980港幣的零售价，单台毛利超过1000港幣，就算算上渠道、营销、售后成本，净利润也能做到30%以上。

另外我们还准备了。中档10gb扩展版，零售价3280。

高配20gb扩展版，零售价3580港幣。”

“这个价格绝对不行。”陈启文摇头否定，沉吟道：

“我们的產品要对现有市场上的 mp3 形成碾压式优势。

基础版售价定到299美元。

中档定价349美元。

高档定价399美元。”

“陈总，我们的產品本就很优秀，这个定价，我们的利润会大幅度下降，太吃亏了吧！”张伟皱眉道道：

“我们的產品可是市场上独一无二，买我们一台就相当於买快闪记忆体mp3几十台，价格还比他们便宜，完全没必要啊。”

“价格就这么定。”陈启文没有多解释，直接拍板。

转头看向林博文：

“產品我会在两部电视剧里就开始预热，8月份音乐大赛会进一步推广。

產品要在同一期上市。

量產规划呢？代工厂谈得怎么样？

產能锁定了多少？”

这是上市的核心，陈启文必须卡死。