第二十四章 模式转型

第三件事也是最重要的：

“星火科技接下来会做渠道规范化、品牌化，逐步转向新模式。”

价格下调、新品定价，都在眾人的预料范围內，1899元的mp4不便宜，但放到整个市场来看非常能打。

可代理商模式转型…

这就动了大家的蛋糕了。

一些区域大代理更是眉头直皱，差点直接起身质问南博什么意思？

好在南博解释得十分清楚：

“我们不是要换掉各位伙伴，而是为了在规范化、品牌化的同时进一步保障各位的利益，以往的代理商模式大家也都清楚其中的弊端所在。”

代理商模式的弊端非常大。

价格失控、总部控制权较弱、新品推广滯后、坏帐隱患大等等。

对星火科技的发展壮大非常不利，所以必须提前进行模式转变。

但南博又不能说是想加强星火科技总部的控制权，只能从对方的角度分析代理商模式让他们少赚钱了。

他给老代理商提供了三个方案：

“转型为总部区域办事处负责人，负责当地仓储、配送、售后、门店管理，赚服务费和管理提成。”

“代理商原有门面、渠道不变，改成星火科技的统一门头，如果门麵条件允许，则改为统一装修、统一售价的品牌直营店，总部直供货源，並给每个门店返利、年度任务奖励。”

“自愿退出，星火科技总部溢价回收库存，提供一定的渠道补偿。”

给退路、给补偿、不强迫。

先稳住大代理，后续慢慢消化中小代理，逐步加强星火科技控制权。

库存方面，不管是现在还是未来，积压的库存由星火科技兜底。

留12个月的过度转型期，转变完成后纳入星火科技的员工福利体系。

直营店模式同样也有缺点，南博针对不同大小的代理都给出了相应的转型方式，即便这样，也仍然有很多代理商表示想自愿退出清掉库存。

南博尊重他们的选择。

来迴路费也照常报销。

他能理解，星火科技成立的时间太短了，產品线不够充足，哪怕有官方信用背书，也不足以让一些代理商放弃原本尝到过甜头的代理模式。

新的经销商有的在犹豫，有的则在看到星火工厂后选择押注一把。

南博自然十分欢迎。

第二代星盒starbox的样品机不论是否选择加入，都人人有一份。

代理商大会持续了整整三天时间，在送走最后一批敲定合作方案后的经销商后，初代星迴响starecho、两代星盒starbox进入到了全面量產阶段，开始大量线下铺货。

同时，二期、三期鋰电池工厂也正式破土动工，春季招聘的大量员工踏入贺兰工业园，开始新一轮建设。

一期屏幕工厂筹资阶段也已经基本结束，在凤凰城官方的牵头下，投入了將近30亿，这已经算非常少的。

屏幕製造太烧钱。

要么花大价钱买国外的技术。

比如京东方，在2005年的第五代线投產，花了超过100亿的预算。

要么合资受到专利限制。

南博有“创生之柱”，技术研发没有成本，这30亿拋开工厂建设，几乎全砸在了生產设备上的製造上。

但只要成功，对比同年天马投入了30亿的4.5代线，优势將是降维打击，光產能就能达到对方的5倍。