第四十七章 建制

告別了雾气中那位深不可测的白衣老者，叶飞带著一身被晨风吹透的清冷，推开了湖畔花园那扇略显沉重的房门。屋內，创业者特有的、混合著汗水与激情的暖流瞬间包裹了他。章莹正在厨房忙碌，简单的白粥、咸菜与热馒头散发著最质朴的烟火香气，那是此时阿里最坚实的后勤保障。

叶飞心满意足地喝了一大碗粥，温热的流体顺著食道滑入胃袋，让他整个灵魂都踏实了下来。没过多久，蔡重信也到了，依旧是那副一尘不染的精英派头。

客厅里，那块不知从哪儿弄来的简易黑板被支在了中央。蔡重信拿著粉笔，指尖在黑板上划出沙沙的声响。他正在给这群被称为“十八罗汉”的游击队上课——从公司治理到股权分配，从董事会议事规则到激励机制。

叶飞坐在一旁，听得十分专注。在他眼中，蔡重信的加入不仅仅是带来了一份ppt，更是为这台野蛮生长的机器装上了精密的仪錶盘。而下面的“罗汉”们则听得一知半解，他们中的大多数人尚不理解这些复杂的法律条文对未来的意义，却並不妨碍他们兴奋地咋咋呼呼，提出一个个稀奇古怪的问题。

第一课结束后，叶飞清了清嗓子，示意马匀和蔡重信跟他进书房。

书房的空间极其狭小，三个人挤进去后，空气显得有些侷促。

“今天蔡总也正式入伙了，咱们阿里的底座算是打好了。”叶飞坐在那张有些摇晃的椅子上，神色严肃起来，“但治理是內功，经营才是活命的本钱。我把二位叫进来，是想商量一下，怎么一步步把那些宏大的蓝图变成明天的流水。至少，得明確咱们的第一步和第二步该怎么走。”

马匀和蔡重信对视一眼，立刻郑重地掏出了隨身的小本子，笔尖悬在纸上。

“咱们现在的网站已有几百个企业客户，起步很快。但我接下来要说的目標，可能会让你们觉得我疯了。”叶飞顿了顿，目光如电，“第一步，我们要把这几百个客户，变成几万个，乃至几百万个。跨过这道坎，第二步才是实现盈利。这两步走稳了，阿里才能真正生存下来。”

“几百万个？”马匀的笔尖在纸上划出了一道长长的斜线，他猛地抬头，眼神里写满了惊愕。哪怕是號称“外星人”的他，此时也还没敢把胃口张得这么大。

“步子得一步步跨，但眼光得一步到位。”叶飞继续说道，语气沉稳得像是在宣读已成的事实，“从几百到几百万，是质的飞跃。除了基础设施和人力的硬堆，最重要的抓手只有两个——营销与公关。”

他说到这里，死死盯著马匀：“马老师，这就是我之前反覆跟你强调『公关』的原因。”

“公关確实重要，可咱们兜里没几个子儿啊。”马匀苦著脸，摊了摊手。

“所以才要『四两拨千斤』。”叶飞笑了一声，“现在国內门户网站刚起步，新浪、搜狐那些大佬確实有钱砸gg。但对咱们来说，盲目去登报、去买时段，那点钱丟进去连个水花都看不见。更何况，阿里是专业性极强的 b2b平台，gg砸给老百姓看，那是对牛弹琴。”