035.改变策略游击战

九十年代初的华北农村，正处在一个微妙的转型前夜。

整体的经济政策，在经歷了前几年的治理整顿后，放开搞活的基调再次被强调，但具体到农村这个最小的经济细胞，计划经济依然在不可避免地发挥著作用。

像国平这样胆大心细、敢於利用亲戚关係和掌握的那点信息差闯出自己门路的农民，从事著编苇席、打草绳、做豆腐、养长毛兔等各种各样的零散生意，构成了这个时期农村经济最活跃的部分。

与此同时，原有的社队企业、乡镇集体厂子，依然占有资源、渠道和正统地位。

新个体与老单元之间，不可避免產生衝突摩擦。

从阳平厂回来后，国平心里还是没底，可就这么窝囊认输，把好不容易干起来的买卖放弃了，他可不是皮茄子让人轻鬆拿捏了。

“这买卖咱还得继续干下去，不能因为他郭有丰，咱就不干了。”国平下定决心，“至於价格，就这样吧，咱也不涨了，不然最后都捞不到好。”

“现在是郭有丰把价格提上来之后，咱在价格上没优势了。这几天放了就能看出来，其他村来的人明显少了。咱现在是一个月四五百片的量，拢不住这些人就完不成任务。”玉梅有点担心。

“赵厂长不是说了么，多在服务、信誉、人情这些方面下功夫。大姐也说了让咱做买卖要实在。”国平攥起拳头，在桌子上重重锤了两下，“从明天起，咱直接带著料去各个村里找。先从亲戚们开始，直接把料送到家门口，看他们接不接。都找上门来了，咋著不给这个面子。还有货款，也直接送上门去。”

“对，咱不光送料上门，收货、送钱也上门。”都这个时候了，玉梅也不想轻易放弃。

第二天，国平把家里的牛车借了过来，把线和板装上车，开始在周边几个村的亲戚们转起来。

“二舅姥爷，在家呢，给您送料来了，看看这次要多少？”

国平笑著和亲戚们打招呼，態度亲切自然。

“唉，国平，你咋还直接把料送来了，快进屋歇歇。”

“这不是看你上我那去不方便么，我直接送上门来了。咋样，留五片？过几天我上门来拿。”

“啊，你这孩子，你这是不光上门送料，还上门收货啊？”

“舅姥爷，到时候货款到了，我直接给您送过来。”

就在这种亲戚的熟络中，玉梅顺手就把物料拿到了屋里。

要是正好在亲戚家碰上来串门的街坊，他俩也不放过这种机会。

“唉，这是？”

“这是你三婶子，手把也好著呢。”这个时候，亲戚们也往往不吝介绍。

“三婶子，你不拿几片料么，到时候我上门来收。”玉梅跟著就把话递上去。

“他三婶子，国平、玉梅做买卖实在，你有功夫就拿几片唄。”

就在这三言两语的人情来往中，料放出去了。

这种上门服务，在以往的代收点放料收货关係里很少见。

等到收货的时候，同样的流程再走一遍，而且这次直接把料带来了，收这批蓆子的同时，下批的料也发了下去。

同时，国平也会痛快地也会把上次的货款结清，甲等多少钱、乙等多少钱，明明白白、利利索索。

拿到现钱，新料又送上门，亲戚们也包括那些拢住的编织户们，往往就稳住了。

“还是你们想得周到，这些料我先拿著，编好了你们准时候来收呀。”

“哥你放心，还是十天时间，到时候我可能来。到时候还是和现在这样，验好了货，我接著就把下批的料一块带来。”

对国平这种不讲道理的渗透，各个代收点也没办法。

他们再一次集合起来，找到了郭有丰。

听他们几个人诉完苦，郭有丰半天没缓过神来，然后又气的破口大骂。

“价格我给你们涨上去了，你们还斗不过人家，我啥事都给你们兜著么。我管不了，你们也別找我，干不下去散伙，我撤了你们的点。”