第7章 发家致富

刘全最终决定先从扩大刘家的草蓆、草鞋生意开始。

毕竟这门行当门槛低，本钱小，周转快，最適合眼下的情况。

但肯定不能像之前那样，仅靠刘氏一人编草鞋草蓆。

她一个人，一天到晚不睡觉，也编不出几双来。

拿到县里去卖，一双草鞋才卖三五文钱，除去成本，赚不到什么。

要想挣钱，就得扩大產量，把规模做起来。

不过，这件事光靠刘氏一个人可做不成。

刘全决定去找刘元起。

刘元起是楼桑村的里正，又是刘氏的族长，在村里说话有分量。

有他的支持，事情会好办许多。

刘全打定了主意，便去找刘氏，將自己的想法大致说了一遍。

刘氏听得半懂不懂，但见刘全说得认真，便点了点头，带著他去了刘元起家。

听刘全说完来意，刘元起捋著鬍鬚，沉吟了起来。

按理说，仙长的要求他理当无条件执行，但此时关乎到村中其他人的生计，他还是要问个清楚。

“仙，阿全你是说……把村里的妇人都召集起来，专门编草鞋草蓆？”

“不错。”

“可这行当能挣几个钱？涿县城里卖草鞋的没有十家也有八家，做大了卖给谁去？”

刘全微微一笑，“刘公有所不知。我算过一笔帐。如今涿县一双草鞋卖三文钱，成本约一文半，利润一文半。若是咱们的產量上去了，成本便能降下来。一双草鞋的成本，我能降到半文钱。”

刘元起吃了一惊：“半文钱？如何做得到？”

刘全便將他的法子细细说了。

选草、沤草、捶草、搓绳、编底、编面、收边、整形，一共八道工序。

每一道工序由专人负责，一个人天天做同一件事，熟能生巧，做得又快又好。

流水线上摆开，只要十来个人，一天能做一百双鞋。

產量大了，分摊到每双鞋上的成本就低了。

刘元起听得目瞪口呆。

他在涿县当了十几年里正，见过的商贾不少，可从来没听过这种法子。

“一天做这么多鞋，真能卖出去？”刘元起又问。

“降价促销，鞋本就是消耗品，草鞋更不经穿，咱们薄利多销。”

“薄利多销？”

“不错，此举还有一利。咱们成本低，降价也有的赚，其他那些卖家可不行。他们卖一双亏一双，撑不了多久就会垮掉，到时候整个涿县的草鞋生意，就都是咱们的了。”

刘元起倒吸了一口凉气。

仙长好歹毒，不，好阴险，不，好聪慧啊！

涿县虽说不大，可也有几万户人家，一年下来草鞋草蓆的买卖，少说也有十几万文的盈余。

若是真能垄断下来……

“好。”刘元起再无疑问，一拍大腿，“我这就去召集村里各家主事的人，商议此事。”

三日后，刘元起便將村中六七十户人家说动了，愿意让家中的妇人加入这“刘氏草鞋坊”。

刘全又让刘元起在村东头寻了一间空置的大屋，收拾出来当作工坊。

工坊开张那日，三十多个妇人坐在长条凳上，按照刘全分的工序，各司其职。

选草的选草，搓绳的搓绳，编底的编底，忙得不亦乐乎。

刘氏被刘全安排做了“总教习”，负责检查每一道工序的质量，不合格的返工重做。

一个月后，第一批草鞋出坊了。