第47章 说服父亲

“对。今年开始，万达集团四处开工商业广场，全面退出住宅开发，转向商业综合体。“魏晨语速加快，“您以为他是在冒险？不，他是在抢占未来二十年的黄金赛道。“

魏国庆给自己倒了杯茶：“盖商场收租，回本慢得要死，哪有挖煤来钱快？“

“如果只盖商场，確实慢，但万达模式的精髓是订单地產——先签沃尔玛、肯德基、星巴克这些大商家，再拿地、再动工、再贷款。风险最小，回款最快。“魏晨前倾身体，“但这只是表面。真正的杀招是电影院线。“

“商场+院线？“魏国庆愣住了，满脸疑惑，“建商场我懂，虽然慢，但是按照咱们国家的发展形式，人们总会越来越有钱的，商场肯定能赚钱，但院线是什么？电影院？那东西能赚钱吗？现在大家都在家看电视，谁会花钱去电影院？“

魏晨摇头道，“现在没人去，不代表以后没人去。您刚才说隨著人们生活水平提高，手里有钱了，商场就会发展。但是除了物质享受，人还要追求精神娱乐，电影院这种消费场景，以后会越来越受欢迎。

我所说的模式，不是单纯建商场、开电影院，而是把两者绑定，就是现在万达正在做的，不过我猜王健林还没想通这一点，他的重心还在商场本身。

我暂且叫它万达模式——建大型综合体，里面包含商场、超市、餐饮，再配套一个多厅影院，用商场的人流带动院线消费，用院线的吸引力留住人流，形成良性循环。“

魏国庆开始思考，手指在扶手上轻轻敲击。

魏晨又换了个话题问道：“爸，您知道今年全国电影票房多少吗？“

他不等回答，直接说出数字：“不到十亿人民幣，而美国是九十亿美元，相差七十倍。您觉得国家会一直对这个行业不管不顾吗？院线制改革，民营资本马上要进来，这是万亿级別的市场，现在就是入局的最佳时机。“

魏国庆还是没有说话，这些东西已经超出了他的认知范围。

魏晨继续往下说道：“我们国家的电影院过去一直是政府配套，2002年国內才30多条院线，国企怎么做事，爸你还不清楚吗？为了发展，必须像其他行业一样改革，以后肯定会放开民营资本控股院线，而谁先掌握终端，谁就能控制上游。“

魏国庆手里的茶杯停在半空。

“商业地產最怕没人流，而电影院是人流发动机。“魏晨仔细解释道，“一个家庭来购物中心，吃饭、购物、看电影，平均停留六小时以上，消费额是纯购物的三倍。“

他站起身，在客厅里踱步，像个正在演讲的企业家：“您用煤矿的现金流，在全国各地二三线城市核心地段拿地建综合体，抢在万达前面布局。商场一楼到四楼搞百货和餐饮，五楼是影城。不仅收租金，还参与票房分成，甚至自己投资电影。

五年后，单是一个广场的影院就能带来超千万年收，而且隨著地价上涨，资產本身翻倍。最关键的是，这是政策鼓励的方向。文化產业是国家重点扶持领域，税收优惠，土地优先供应。

等您的商业版图铺开，就算煤矿真的不行了，您手里握著城市核心资產，依然是地方政府的座上宾。进可攻，退可守。“

魏国庆放下茶杯，反驳道：“你说得轻巧。拿地、建设、招商，哪一样不要人脉？我魏国庆在煤矿混了二十年，跟国土局、银行的关係確实硬，但这套移到房地產，能玩得转？“

“为什么不行，万达能干，您比他差啥？“魏晨笑了，“而且，別怕找不到关係，给城市建大商场、创造就业、拉动gdp，谁求谁还不一定呢。

万达今年想扩张，受限於资金炼，一年只能开四个项目。您有煤矿这座印钞机，明年就能开六个、八个。把管煤矿那套严苛的安全生產管理，移植到建筑施工，反而是降维打击。“