第14章 叔，剩下都是你们的

炎炎夏日，李默骑著三轮车在工厂眾多的工业园穿梭。

他捡了个纸箱拆开，然后插进了三轮车，上面用黑色水笔写著一行字：

封箱胶带清仓、进出口专用、自己家的工厂，没有中间商！

李默蹬著三轮车，慢悠悠地经过一家电器厂门口。

车轮每转一圈，车斗里的纸箱就跟著顛一下，发出“咚咚”的闷响。

他把车速放得很慢，眼睛在厂门口那片区域来回扫动。

就在这时候，厂门口的伸缩门拉开了一条缝，一个人被推了出来。

保安掐著那人的胳膊肘，另一只手推著他的后背，一边推一边往外赶，嘴里嘟囔著粤语，语气不算凶……出去，別再来了。

被推出来的是个年轻人，看著跟李默差不多大，二十岁出头的样子，穿著一件洗得发白的格子衬衫，袖口挽到小臂，下摆塞进裤腰里，裤腿上也沾了些灰。

他身上最显眼的东西是手里抱著的一个纸盒子，里面装著几个產品，是一种新型插座。

插座上面还延伸出几根线，连著一个巴掌大的小盒子，小盒子上有几个按钮。

还有一个极小的液晶显示屏，比电子表那种大不了多少。

李默就在不远的地方，他多看了一眼，很快就分析出了这款插座的工作逻辑。

无非就是把电器插在这个插座上，用户就能通过那块小屏幕看到这台电器工作时的实时功率，用了多少度电也能看得见。

在李默看来，这款插座有点不太实用，定位模糊，成本压不下来，卖不上价。

就算能把功能展现，市场也不会买帐，因为普通消费者不需要那么多花里胡哨的东西。

他们要的只是一个能用、耐用、便宜的插座。

年轻人的一只脚已经迈出了伸缩门，回头想跟门卫再说两句什么，而门卫已经把门拉上了，铁栏杆合拢，把两个人隔在两边。

他也没有死缠烂打，抱著盒子转过身就准备离开。

然后他看见了李默。

一个蹬著破三轮的年轻人，车斗里放著一个纸箱。

两个人的目光撞在了一起。

不知道是谁先开始的，他们几乎同时笑了一下。

不是那种客套的微笑，而是带著那种我懂你的情绪，我们都在做一件需要勇气的事情。

李默朝他点了点头，蹬著三轮车继续往前走了。

年轻人抱著纸盒子，站在电器厂门口，看著那辆破三轮车吱呀吱呀地消失在路口的拐角处，把那句没说出口的“加油”咽回了肚子里。

三轮车拐过路口，李默的目光收回来，重新落在前方的路面上。

脚蹬子还是咯吱咯吱地响，他在想刚才那个年轻人的產品，虽然在心里判了“不实用”，但他没有看不起的意思。

谁不是从这种东西开始的呢？

產品推销被人拒绝，连门卫都把你推出来，这些都是必经之路。

他今天借三轮车的时候被赵志强骂“扑该”，跟那个年轻人被门卫推出来，本质上是同一件事。

但没关係，路是一步一步走出来的，生意是一单一单做出来的。

那个年轻人会继续坚持他的路，他会继续蹬他的三轮车卖他的胶带。

风从耳边吹过，李默蹬快了一些，三轮车的链条发出哗啦哗啦的声响。

他已经確定了一个大致目標，一定要找那种门卫比较好说话的工厂，再想办法联繫他们的採购，给足回扣……

外资工厂为首选目標，这种企业採购大多都是高管亲戚，或者是情人……不然也落不著这种肥差。

他们奉行好处至上，傻子才会给老板省钱。

反正只要在採购岗位，哪怕你正得发邪，一心想为老板赚別墅豪车，但老板也默认你一定会手脚不乾净。

李默又骑了没多久，来到一家名为“港升电子厂”的门口。

光看名字就知道是港资企业。

嘖……大户人家。

门口那两扇气派的铁柵栏门刷著深绿色的漆，门柱上贴著铜字，在日头底下明晃晃的，保安亭也比別家气派。

李默把三轮车停在路边，没有靠太近，隔著七八米远，不紧不慢地打量著。

他注意到进出的货车不少，平均五六分钟就有一辆，车厢上印著各家物流公司的名字，也有几辆是厂里自备的。

货车多，说明出货量大，出货量大，说明胶带用量也大，这是一个值得花力气啃下来的客户。