第24章 ：潮帮的野心

陈旭必须管！

终端售价，对於他的市场策略很重要！

归根结底，这是一台低端机，定位是年轻人第一台手机......我舞，我潮，我动，但我也要买得起。

维持性价比优势，避免透支信誉是关键。

老铁帮喜欢包销，一旦拿到爆款货源，为了短期暴利会疯狂加价，这虽然让经销商赚了钱，却会严重压缩產品的市场覆盖面，让品牌在起步阶段就变成一锤子买卖，他们是赚了钱，但高价低配损害的是自己的长远布局。

只有价格足够亲民，才能迅速铺开市场，也为快速叠代，和sp增值业务打下基础。

没错。

跑马灯很炫酷！

年轻人的消费衝动愿意溢价买单。

如果是小作坊这么搞，没问题。

但他是正规厂家，必须布局长远——就像后世的雷布斯，不赚钱，甚至亏本也要卖！

他註册米系商標，就是打算复製雷布斯的策略。

当然。

雷布斯有话语权，有终端定价的实力。

他没有。

所以只能曲线救国，迂迴穿插，以退为进，商量著来。

张志勇不懂吗？

他应该懂！

他只是揣著明白装糊涂，不想配合罢了。

在利益面前，谁愿意让步？

更何况你只是个籍籍无名的小工厂，跑马灯虽然炫酷，但还是公模公版的山寨机，凭什么听你的？

利益角度不同，陈旭自然不会跟他讲这些大道理。

没用！

陈旭的操作很现实，一剑封喉，直指人心：“张哥，我有我的想法，不方便说......这样吧，只要你能有效控制终端售价，价格不超过600，每台我给你5块钱的返点......当然，偶尔有个別的零售商不听话，我也能理解，但不享受售后服务，你看怎么样？”

华强北基本都是总包商。

他们的货要一级一级批发下去。

事实上，他们每台也就赚个20、30块，毕竟层层代理，他们赚的是量，终端零售商赚大头。

所以这5块钱的返点，对张志勇来说，肯定有吸引力！

果然。

一听这话。

张志勇犹豫了：“你等等，我打个电话......”

说完。

起身到外面打电话去了。

片刻。

张志勇哈哈大笑回来：“陈老弟，你的生意头脑很牛逼啊！行，张哥听你的......”

陈旭微微一笑：“过奖，合作愉快！”

……

张志勇走后。

福帮的孙老板和钱老板前后脚来了。

他们很精明，本就喜欢接盘，不喜欢搞积压待价而沽这一套，讲究个快进快出，盘活现金流，所以对於陈旭建议和要求，几乎没怎么考虑就答应了。

至於后面的杂牌军，他们没有话语权，自然是陈旭说了算。

当然。

作为口碑信息传播者，陈旭当然不会高姿態，又是送消费卡，又是送礼物，把他们哄得很满意。

潮帮吴老板是下午才到的。

轻车从简，只身一人，陈旭到厂门口亲自接待。

“陈总，方便的话，先带我厂里转转？”

吴英杰並没有急著谈生意，看向眼前颇为安静的工厂。

“好啊！”

陈旭没有拒绝。