第471章 欧洲突围

伦敦希思罗机场，下午四点。

凌云走出到达大厅的时候，伦敦的冬雨正下得密。赵虎从包里掏出一把黑色摺叠伞撑开，两人钻进一辆黑色捷豹。车里暖气开得很足，司机是个禿顶的英国人，一句话没说，直接往市区开。

沃达丰总部在纽伯里，离伦敦一个半小时车程。对方把会面安排在第二天上午十点。凌云在酒店房间里把方案又看了一遍，陈忠明发来的谈判要点用红笔圈了好几处，有些地方水渍晕开了，是他喝咖啡时不小心洒的。

第二天上午，沃达丰总部大楼。会议室四面玻璃，窗外是一片修剪得整整齐齐的草坪。沃达丰这边坐了五个人，採购总监坐中间，一个叫理察的中年男人，头髮梳得一丝不苟，笑起来嘴角只有一边往上翘。

“凌先生，我们对starphone很感兴趣。”理察把凌云带来的样机拿在手里翻来覆去地看，“但是有几个条件。”

“你说。”

“第一，独家合作。starphone在欧洲只能通过沃达丰渠道销售，为期三年。第二，批发价在你们报价基础上再降百分之二十。第三，所有在欧洲销售的starphone，必须预装沃达丰的应用商店和门户网站，不能只装星火的。”

凌云端起面前的咖啡喝了一口。咖啡凉了，发苦。

“理察，第一个条件我可以谈——英国市场给你们独家，但德国和法国不行。第二个条件，百分之二十太高了，百分之八我可以考虑。第三个——”他把咖啡杯放下，“应用商店不能动。starphone的用户体验是一个整体，拆开了就不是一个东西了。”

理察的嘴角放下来了。“凌先生，沃达丰在欧洲有超过两千万用户。跟我们合作，你们能一步到位进入欧洲主流市场。”

“我知道。”凌云站起来，“但starphone不是靠渠道活著的產品。它是靠產品本身。如果你们感兴趣，我可以让团队留下来谈细节。如果条件不能松，那我们就先走。”

理察没有站起来，手指在桌上敲了两下，“你们还有其他选择吗？”

凌云走到门口，转过身，“德国电信、orange、西班牙电信——我来之前都约好了。理察，欧洲不是只有沃达丰一家运营商。”

当天下午，凌云飞柏林。

德国电信总部的会面安排在第二天上午。对方派了一个叫克劳斯的副总裁，五十多岁，说话带很重的巴伐利亚口音，但英语很流利。会议室里没有草坪，窗外是一条高速公路，车流不断。

克劳斯把starphone拿在手里，打开相机拍了张照片，又打开地图搜了个地址。他把手机放在桌上，摘下眼镜，“凌先生，你们这个东西，比我见过的所有手机都领先至少两年。”

“谢谢。”

“诺基亚的工程师来我们这里演示过他们的塞班系统。跟你们这个比起来——”他摇了摇头，“不是一个时代的东西。”

谈判进行了整整四个小时。克劳斯对批发价的计较程度不亚於沃达丰，但他在应用商店的问题上没有纠缠。他只提了一个条件：starphone在欧洲的gg宣传中，必须標註“推荐配合德国电信网络使用”。

凌云答应了。

从柏林又飞巴黎。orange总部的会面更短，对方的ceo亲自来了，一个叫米歇尔的法国人，领带松松垮垮地掛在脖子上，说话的时候喜欢用手比划。“凌先生，法国人喜欢漂亮的东西。你这个手机很漂亮。”他把starphone举起来对著灯光，屏幕反射的光打在他脸上，“但法国人也很挑剔。你们能不能在系统里加法语语音助手？”

“这个技术上没问题，但需要时间。我们可以先做法语界面和输入法的本地化。”