第五十九章 合作

蒯越看在眼里，心中愈发瞭然。

他止步场边，看似隨意閒谈：“前日先生提及，连发劲弩，乃是庄內工坊所制。”

“没错。”

“不知军械工坊，可否一观？”

李孜抬手指向庄后仓储方向，分寸严守：

“工坊毗邻马厩，乃庄中禁地。匠人专属，外客不入，此是庄中定规。还望蒯先生海涵。”

蒯越望著那处方向两息，眸中算计流转，终是含笑頷首，不再强求。

聪明人，从不会逼人破规，自结讎隙。

重回正厅，氛围已然鬆弛大半。

蒯越端起微凉粗茶，一饮而尽，终於道出此行真正来意：

“家兄命我前来，不为观庄，不为探技，只为一桩长久商事。”

“请言。”

“蒯氏坐拥襄、江二地书铺，常年用纸恆定，销路稳妥无虞。”蒯越直视李孜，“若峴隱庄愿保量供货，蒯家可全盘包销，不压价、不滯帐。”

陈宫与李孜对视一眼，皆看出其中深意。

每月五百张起订，看似量轻，却是蒯氏独家包销。

先款收货，风险自担，这等於直接给新生的峴隱庄稳稳托住了第一条生路。

李孜从容开口：“合作可成。我亦有一条件。”

“先生请讲。”

“蒯家包销可也，但襄、江两地分销铺面，售卖峴庄纸处，须悬『峴隱庄』字號。”

一语落地，蒯越眉头微挑。

这是立名。

货物走蒯家渠道，名声归峴隱庄。久而久之，荆襄南北，只知峴隱庄有良纸，不知蒯家转手代销。

看似细微，实则是扎根荆襄的长远名望布局。

“此事事关家族铺面规制，我需归庄稟明家兄，再復先生。”蒯越回道。

“无妨。从容即可。”

日暮时分，蒯越告辞离去。

庄內炊烟裊裊升起，暮风拂过田垄，人间烟火安稳平和。

陈宫收拾茶盏，坐回案前：

“蒯越方才估人估產，刻意询问匠工人数，不是嫌我们量小，是在盘我庄底薄厚。”

“无妨。”

李孜心中通透。

“纸坊底子浅薄、规模有限，是摆在明面上的事实。他越是摸清我民生產业单薄，便越会放下戒备，將目光死死锁在商事利路之上。”

“如此，他便无心深究我们藏在庄后的军械、火药、练兵之实。”

陈宫恍然：“小郎君意在瞒锋藏锐。”

“乱世立身，锋芒不可尽露，利慾可为人挡眼。”

李孜合上纸坊册帐：

“蒯家贪稳利，便让他逐利。待士族心思皆落在『与我通商』之上，便无人再日日揣测我庄藏兵藏器之心。”

一旁典韦蹲在门槛松著护腕，开口：“小郎君，蒯家动了，蔡家至今按兵不动。还有冯路那县丞，依旧静默观望。”

“冯路不动，情理之中。”

李孜剖析著：“他是吏，非是士族豪强。豪强逐利，官吏逐势。杜县令已定我庄户籍，官场大局安稳，他只需观望上风，不会贸然出头。”

典韦又问：“那蔡家若始终不动？”

李孜走出厅门，暮色沉沉，晚风微凉。

望楼火把次第点亮，庄卫巡庄。

远处新开田垄覆著新土，静待秋麦落地。

他望著夜色，一语道破荆襄士族制衡之道：

“荆襄望族，蒯、蔡並称，互为犄角，亦互为掣肘。”

“蒯家率先与我通商，便是先取先机、先得实惠。蔡氏素来矜重自持、不甘人后。他今日不动，非是无欲，是无筹码、无先机。”

“待他眼见蒯家从我庄中获得独占之利，必会著急。”

典韦咧嘴：“说白了，就是等著他们眼红，主动上门！”

“非是抢利，是互换格局。”

李孜：

“我要让全襄阳士族皆知——峴隱庄与世相交，不求人施捨庇护。

与我往来，是对等买卖，是共贏格局。

乱世至，利在前，人人皆可来谈。

只是，底牌在我，分寸在我，规矩，亦在我。”