第274章 以引进设备为筹码

“如果能想办法，帮助国內引进一些我们急需的、一时又难以自產或者外匯紧缺买不起的关键设备，那对邮电系统来说，就是解了燃眉之急。这件事本身，就是一份沉甸甸的『投名状』，能成为您接下来与相关领导谈判时，最有分量的筹码。”

梁敏听得很专注，手指无意识地转动著茶杯。姜老四这话，说到了点子上。单纯的慈善捐款，意义有限，也难持久。但如果能带来国內急需的技术和设备，那性质就不同了，是“雪中送炭”，谈合作的底气自然就足。

她点点头：“老四，你继续说。这方面，我们確实可以想办法。美国那边，贝尔实验室，还有一些通信设备製造商，我都有熟人。引进设备，甚至牵线一些技术交流，都有可能操作。”

见梁敏认可这个思路，姜老四心里更有底了，他接著往下说：“有了这个筹码，我们再来谈互惠互利。我们邮电系统，能拿出来的，主要是政策和土地方面的支持。”

“当然，土地是国家所有，这个原则不能变。但土地的使用权，在符合政策、规划的前提下，是可以有条件出让的，年限、用途都可以谈。现在是改革开放初期，很多政策都在摸索，这也给了我们一定的操作空间。”

梁敏边听边思索。她是精明商人，对国內形势有初步判断。京城是首都，政治文化中心，未来发展的潜力巨大。现在能拿到土地的使用权，尤其是位置尚可的土地，长远看绝对是优质资產。这確实是一个很有吸引力的投资方向。她点点头：“我明白。土地的使用权，是有价值的。尤其是在北京。”

姜老四见梁敏一点就透，便不再绕弯子，直接说出了自己构思的具体方案：“目前，我主持工作的城东分局，就面临一个非常紧迫的实际问题——职工家属楼年久失修，居住条件很差，甚至有安全隱患。我的初步想法是，以这个为试点，或者说，作为一个更大计划的起点。”

他稍微向前倾了倾身体，语气更沉稳，也更具说服力：“由您这边出资，帮助我们分局建造新的家属楼，改善职工居住条件。”

“同时，您协助我们分局，乃至市局，引进一批指定的、先进的通信设备。作为回报，我们邮电系统，会在新建家属楼附近，划拨一块面积適中、位置合適的土地，將使用权在一定年限內出让给您，由您来自主经营。”

梁敏的眼睛微微亮了一下。这个思路很清晰，用投资解决对方的迫切需求，换取自己想要的长期资產，各取所需，而且绑定了具体的项目，可操作性强。

“那么，老四，”梁敏试探著问，这也是她最关心的问题，“你觉得，我拿到这些土地的使用权后，用来做什么生意比较合適呢？总不能荒著，或者只是简单盖点房子出租吧？”她是商人，投资必须要见到回报，而且要儘量是可持续的、有增长空间的回报。

姜老四见梁敏主动问到了最关键的一步，知道她动心了，便不再藏著掖著，將自己的构想和盘托出。

“姑姑，我的想法是这样的。”他语速平缓，但每个字都很有力，“我不会只介绍您跟我们分局谈。我会把您，和这个合作思路，正式引荐给市局的王局长。由您直接跟他谈。”

“如果资金足够雄厚，方案足够有吸引力，我们可以把眼光放得更远——目前，整个北京市邮电管理局，下辖十个城区分局。每个分局的职工，多的一百七八，少的一百二三，都面临著类似的住房困难。”