第377章 阳谋！每一刀都砍在合同上

沈婉仪把文件夹收好。

她看著史密斯，缓缓开口，“在现在的合作里，是她来定价，你只管签字。”

“是她来定量，你只能等货。”

“也是她定交付时间，你负责催总部付款。”

沈婉仪的目光变得锐利起来。

“辉瑞是国际药企，不是远东小厂的提款机。”

这句话落下之后，杰克逊没有插话。

那位律所合伙人也只是低头切著牛排，连头都没抬一下。

史密斯端起一杯红酒，但没有喝。

“继续说。”

沈婉仪竖起一根手指。

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“第一，按照你们合同里的质量覆核条款，对第二批货发起一次例行合规復检。”

她又竖起第二根手指。

“第二，第二批货款的支付，名义上走辉瑞总部的內部审核流程。”

接著是第三根。

“第三，欧美渠道的铺货节奏，由辉瑞方面重新评估之后再决定。”

她停顿了一下，嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。

“每一条，都在合同允许的范围之內。”

“没有违约，没有翻脸，更没有任何形式的商业威胁。”

“这只是辉瑞在走自己正常的內部程序而已。”

史密斯靠回椅背，陷入沉默。

这三条拆开来看，確实都算不上什么重手。

可这些要是合在一起，姜棉那边就一定会感受到巨大的压力。

货到了欧美，辉瑞就卡著检测不放。

钱该结了，辉瑞就说要走內部审核。

市场该铺开了，辉瑞又故意放慢速度。

到那个时候，姜棉想要稳住欧美市场，就必须重新回到谈判桌前。

史密斯心里很清楚，沈婉仪这是在给他递刀子。

而且这把刀的刀柄擦得乾乾净净，刀刃全都藏在合同条款里。

可他更清楚另一件事。

姜棉，绝对不是一个普通的供应商。

在广交会上，那个年轻的女人只是安安静静地坐在那里，话都没说几句就让一群外商抢著掏钱。

在仿冒品事件里，她甚至都没有亲自下场，那个叫李明志的官员就已经被证据压得死死的。

史密斯和她合作过。

他知道，在那张年轻的脸蛋后面，藏著一套让人完全无法预判的商业打法。

沈婉仪看著他，淡淡补刀，“smith先生，你把一个夏国乡下小厂的位置，放得太高了。”

史密斯放下了酒杯。

“我尊重能赚钱的人，尤其尊重能让別人也跟著一起赚到大钱的人。”

沈婉仪的语气依旧平淡，“尊重和被动，是两回事。”

她把一张薄薄的纸推到史密斯面前。

纸上，只列印著一行数字。

三千万丑元。

沈婉仪看出了他的迟疑，像是不经意地补了一句。

“对了，smith先生，你了解过她在港岛的亚太分销渠道吗？”

这话转得非常自然，就像在饭桌上隨口提起一个八卦。

“一个姓钱的港商，替她独家代理东方松露和金线养顏露。”

“这才不到半年，港岛的出货量，已经远远超过了你在欧美铺的货了。”

她轻轻笑了笑。

“你要是不加快节奏，港岛那个经销商迟早会反过来，挤占你在亚太区的市场份额。”

“到那个时候，就不是你选不选她的问题了，而是她还选不选你的问题。”

这句话就像一根细细的刺，虽然不深，却刚好扎在了最痒的地方。

史密斯手里转著酒杯，没有接话。

那位退休的审评官也適时地补了一句。

“成分申报做得越完整，后面的市场推广就越稳当。”

“从程序上来说，这也完全讲得过去。”

霍华德用餐巾擦了擦手，说道。

“从合同角度看，只要你们的措辞是例行覆核，法律风险並不大。”

桌上的每个人都只说了一点点。

可这些话拼凑在一起，就是一张朝著他撒下来的网。

史密斯终於端起酒杯，喝了一口。

“沈女士，这件事我需要考虑一下。”

沈婉仪点了点头。

“当然。”

她没有逼他当场表態。

“我今晚，只是提供一个不同的角度而已。”