第720章 別碰团购

王兴低头看著自己刚才画的那几个框。

夏冬接著拆解。

“你以为微博有流量，所以获客成本低。这个判断只对一半。微博確实能带来流量，可团购的核心成本不只在用户端，还在商家端、销售端、履约端、售后端。”

他伸出手指，一项一项往下数。

“第一，商家需要地推团队一家一家谈。餐饮、美容、娱乐，每个行业规则都不同。你得派人去谈折扣、结算、排期、核销、发票、退款。”

“第二，为了抢商家，平台会降低佣金。为了抢用户，平台会补贴。佣金降，补贴升，中间差额由公司承担。”

“第三，团购会製造短期客流。商家接不住，用户体验下降。服务变差，差评出现。差评会在哪里发？微博。你自己的用户会在你自己的平台骂你自己的团购。”

王兴嘴角抽了一下。

这句话杀伤力很足。

夏冬没停。

“第四，团购券卖出去之后，钱先到平台帐上。听起来现金流好看，但退款、未消费、商家结算、用户投诉，全都在后面。財务报表一开始很漂亮，真正清算的时候，会发现很多数字都需要重新归位。”

“第五，一旦进入补贴竞爭，停下来很难。你今天不补，用户去別家。你明天补回来，別家继续加。最后大家都知道亏钱，却没人敢先停。”

王兴握著茶杯，手指没动。

茶艺师进来换茶，不知道两人谈了什么，但是感觉突然觉得这包间的气压都低了。

她本来以为网际网路大佬赚钱就是发个网站、搞点gg、用户哗哗来。

现在才发现，人家可能花钱的姿势也很复杂。

王兴缓缓开口：“可是 groupon 在美国……”

夏冬立刻接上：“美国验证的是模式存在需求，不能直接证明中国市场会繁荣。中国本地商家更分散，价格敏感度更高，创业团队更多，资本也会追热点。只要有人讲出一个『本地生活入口』的故事，融资会很快。融资到手，第一件事就是抢市场。”

他看向王兴：“你现在的微博，最大的价值是用户关係、內容生態、公共討论。你拿它去承接低价团购，短期收入可能会上升，长期风险会扩散到整个產品。”

王兴没有反驳。

夏冬语气加重：“微博现在还没到必须用高风险业务换收入的阶段。gg系统、品牌主页、自助投放、兴趣標籤、效果追踪，这些都能继续提升。你们还可以和电商平台合作导流，和京东、淘宝谈商品连结的转化分成。企业认证帐號也能做工具收费。路很多，没必要一脚踩进团购。”

王兴抬头：“你觉得微博可以做本地商户工具，但不能做团购交易？”

“可以做信息服务，谨慎做交易，坚决別做大规模补贴。”夏冬说，“比如商户认证页、优惠信息发布、活动预约，这些可以尝试。平台提供工具，商家自己运营。你收服务费、gg费、推广费。別替商家承诺体验，別替用户承担全部情绪，別把现金流压力揽到自己身上。”

王兴慢慢点头。

这番话其实不难理解。

可问题在於，身处高速增长的公司里，人很容易被“新增长点”三个字刺激到。

团队会兴奋，投资人会期待，媒体会吹，竞爭对手会跟。

夏冬这番拆解，相当於把“团购变现”的美好外衣一层一层拿掉，最后露出里面密密麻麻的成本项。

王兴听的后背有点发凉。

他原本以为这是微博变现的一个好机会。

现在看，这玩意儿如果处理不好，能直接把微博拖进长期消耗战里。