第703章 和马斯克的谈判（上）

因为夏冬心里明白，不像高德，现在无论用什么价格买特斯拉，本质上都是捡漏。

“我当然知道不便宜。”陆奇开口，“roadster的新款销量超过预期，市场对你们的关注度直线上升，现有投资人也会重新评估。”

马斯克屈起手指，轻轻敲了敲桌面。

“所以？”

“所以我们先听你说。”

马斯克盯了他一眼。

这个球被稳稳地踢了回来。

他明白，陆奇绝对不是那种会被一句“改变世界”打到自动刷卡的投资人。

马斯克索性摊手：“特斯拉现在的估值，我认为不应该低於二十亿美元。”

陆奇的表情纹丝不动，没有皱眉。

“二十亿美元是非常有想像力的价格。”陆奇说。

“想像力是科技公司的核心资產。”

“但现金流不是。”

马斯克忽然笑出了声。

陆奇也跟著笑。

这两个人表面上像是在聊段子，但在桌底下，早已经开始互相拆螺丝了。

“特斯拉不是传统车企。”马斯克重申，“你不能用传统汽车公司的模型给它估值。”

“我同意。”陆奇点头，“所以我们不会只看当前收入。”

他重新翻开文件第二页。

“但你也不能完全跳过当前亏损、量產风险、供应链不確定性、model s交付周期和ipo市场窗口。”

马斯克敲击桌面的手指停了停。

陆奇並没有提高音量。

他只是坐在那里，把那些风险一个个摆出来。

没有情绪。

但很致命。

“roadster证明了高端电动车可以成立。”

陆奇继续说，“但它还没有证明规模化製造可以成立。model s才是真正的考试。”

马斯克看著他。

陆奇迎著他的目光：“现在资本市场对电动车概念很兴奋，但兴奋不能替代產线。你如果坚持二十亿美元估值，那不是在卖现在的特斯拉，而是在卖已经成功量產model s之后的特斯拉。”

“你觉得那一天不会来？”马斯克反问。

“我觉得会来。”陆奇语气篤定，“所以我才坐在这里。”

这句话让马斯克的表情缓了一点。

在谈判里，最难受的其实不是被压价。

是对方不相信你。

愿意压价，至少说明他想买。

如果不信你，那就是连门票都懒得验。

马斯克把咖啡杯放下。

“那你们的价格是多少？”

陆奇低头看了一眼文件。那个动作很像是为了重新去核对一个已经刻在脑子里的数字。

“十亿美元估值。”

空气安静了一瞬。

远处的工位上，有工程师突然笑了一声，大概是在电脑上看到了什么邮件。

马斯克看著陆奇。

他的表情，就像是听见有人建议把火星殖民计划改成周末露营。

“十亿？”

“是。”

“陆，你刚才还说特斯拉不是传统车企。”

“所以我给的是十亿，而不是五亿。”

马斯克极为短促地笑了一下。

“这价格太低。最近roadster的销售数据你知道，媒体热度你也知道。我们如果推进ipo，市场给的定价不会是十亿。”