第216章 雪

王汉怀疑自己是天太冷了，嘴都冻僵了，说话都囫圇。

“哎呀！伯爷，是铺子生意火了！您猜昨日卖了多少钱？光现钱就收了將近二十两！

这还不算那些大户订了煤让今日送的！炉子也卖出去快两百个！”

“哦！”

陈明弄清楚了情况，突然觉得有些冷，坐回椅子上，重新用被子將自己裹上，隨后拿起炭笔继续写东西。

王汉见陈明就这点反应，一时间不知道该怎么办，试探著喊道：“伯爷？”

陈明一边写字一边点点头说道：“听见了，乾的不错。但要沉住气，这才哪到哪儿。”

王汉鬆了口气，他还以为陈明对他不满意。

“伯爷，您真是神了！您怎么就算准了，开头白送，后面就能卖疯？”

“不是算准，是道理本就如此。”

陈明放下笔，示意他坐到蜂窝煤炉旁取暖。

“好东西，得让人先尝到甜头。尤其是这烧火做饭、取暖御寒的物件，好不好用，一试便知。大明的百姓们都实在，谁也不会跟省事、暖和、省钱过不去。一传十，十传百，名声自然就起来了。”

“咱们开铺子，卖蜂窝煤，终究是为了让人长久地用。卖炉子不是生意，送出去，是让人用上煤，才是生意。煤卖得好，是因为人家用著好，才愿意再来买。这比在街上喊破喉咙说咱家煤好，管用十倍，这个叫口碑！这么干的前提是咱的东西必须是好东西！那些劣货想学也学不走。”

“当然，这次咱们也赶上了天时。”

说著，陈明看向窗外黑漆漆的天色喃喃道：“这天太未免冷的过头了。”

王汉没听见后半句，连连点头，心悦诚服道：“是，是！是小的眼皮子浅，见识短。

还是伯爷看得远！那————接下来咱们怎么办？这蜂窝煤矿上还有货，倒是够卖了，但炉子供不上了。是不是得多招点人去做炉子？”

“嗯。”陈明点头。

“天气冷了，矿上那边要保证弟兄们別著凉，该停就停，一切以安全为主，规矩不能乱。炉子的话你可以多找几家可靠的陶窑合作，按咱们的图样统一烧制，质量必须把住，若是不放心，多招些人也行。炉子的价格还是按我说的，你看著办。蜂窝煤，依旧是三块煤两文钱不动。”

“伯爷仁厚！”王汉由衷道。

他知道，以现在的势头，涨点价绝对卖得出去。但伯爷不涨，这是要给百姓实惠，也是做长久生意。

“这天气城外的难民怕是不好过吧。你和马青去跑一趟看看，有劳力的就僱到矿上，孩子就安置到田庄，没劳力的————”

陈明顿了顿，嘆了口气：“唉！多放点粥吧，让他们多吃几顿饱饭。”

王汉点头应下，原本喜悦的心情也淡了下去，矿上的兄弟都是当初在难民窝里招来的，他与他们相处了许久，自然晓得其中的艰苦，不免有些共情。

而他又时常进出城，对难民的大概情况也算了解。

有不少家乡离得近的难民，听说朝廷賑灾到了各自家乡，早早便踏上返乡的路途，也有一部分是都没能熬到这个时候的。

据他估算现在城外的难民，应该已经不足万人了，其中的老弱更是几乎看不见。

这天气一变，只怕是更少，能不能二存一都不好说。

“伯爷放心，等会我就出城去田庄寻马青一道。”

陈明点点头，想了想继续道：“另外，在铺子外贴个告示，就说感谢乡邻捧场，但蜂窝煤乃矿山所出，运输不易，请各位酌情购买，勿要囤积太多。凡一次购买超过————嗯，超过一百块者，需提前一日告知，以便备货。咱们既要赚钱，也不能看见大单便不顾那些手头不宽裕的人，不能让真正需要的人买不著蜂窝煤用。”

“还有，那些家里真的贫寒的，炉子就直接送吧，让大家都过个暖和点的冬天。”

“是！小的明白！”王汉应下，他对陈明的这些命令丝毫不牴触，反倒觉得心里热乎乎的。

跟著这样有人情味的东家，心里踏实。

“去吧，抓紧去办。记住，生意好了，更要把住质量，服务周到。口碑立起来难，砸下去可容易。”陈明叮嘱道。

“伯爷放心！我王汉晓得轻重！”王汉躬身一礼，脚步生风地走了。

陈明重新拿起笔，却没立刻落下。

窗外，天色深沉，远处依稀传来街道上的人声。

这天气对生意来说是好事，可对人来说，著实算不得是什么好事情。

他低下头，继续在纸上写画，待到破晓时抬眼一望。

雪，又落下了。