第120章 合约机

把成本转嫁给了用户。

高价低配的说法。

也正是那个时代留下的印记。

陆晨从回忆之中回过神来。

思考著与移动合作的利。

如果是其他手机厂商。

听到合约机三个字。

恐怕早就喜形於色了。

在2009年，与运营商合作推出合约机。

几乎是所有国產手机品牌梦寐以求的事。

运营商渠道意味著什么？

意味著遍布全国的营业厅网点。

意味著海量的用户。

意味著稳定的销售通路。

更意味著品牌背书。

但陆晨清楚。

这条路有利有弊。

如果过度依赖运营商渠道。

会和未来中华库联的高价低配手机混杂在一起。

导致用户失去对征途的信任度。

同时，產品也会被运营商的条条框框所束缚。

不过那是未来的事。

现在的征途科技。

还没有资格挑三拣四。

现在，如何在不损害征途科技的利益的情况下。

把收益最大化。

这就是考验陆晨智慧的时候了。

陆晨端起茶杯，轻轻抿了一口，没有立刻回应。

周正清见他没有拒绝。

立刻乘胜追击。

开始详细介绍合作模式。

“我们的方案很灵活，用户只要承诺在网两年，选择一定的话费套餐，就可以以一个非常优惠的价格拿到手机，甚至可能是零元购机，这能极大地降低用户的购买门槛。”

他翻开隨身携带的笔记本。

指著上面的数据说道。

“以征途1现在1999元的售价，如果用户选择我们128元每月的套餐，预存一定话费，手机可以直接免费送，这对用户的吸引力是巨大的。”

“周经理，合约机对我们征途来说，確实是个好机会。”

陆晨放下茶杯，语气诚恳，”不过，我有个小小的想法。”

“陆总请讲。”

“我们希望移动能包销。”

陆晨直视著周经理的眼睛。

“首批十万台，由移动渠道全权负责销售。”

周经理的笑容微微一顿。

十万台，包销。

这意味著移动要自己承担库存风险。

提前把钱打给征途科技。

这在以往的合约机合作中。

几乎是不可想像的。

通常都是手机厂商把货铺到营业厅。

卖出去再结算。

但周经理没有立刻拒绝。

而是陷入了短暂的思考。

他来之前当然做过功课的。

征途1的火爆程度有目共睹。

线上线下全线断货。

黄牛加价五六百都一机难求。

这种热度，在国產手机中堪称现象级。

如果能拿下这款產品的合约机合作。

对移动来说也是稳赚不赔的买卖。

更何况，还有领导那边————

周经理的笑容重新绽放。

只是多了几分认真。

“陆总，十万台包销，这个量確实不小，不过既然是合作，我们移动也希望能看到贵公司的诚意。”

“诚意当然有。”

陆晨不紧不慢的说道。

“征途1的1999元定价，利润空间只有5%，这一点周经理应该清楚，我们给移动的合约机价格，可以再让一部分利，但前提是这批机器必须通过移动的渠道，真正到用户手中，而不是压在仓库里。”

他顿了顿，继续说道。

“而且，zui系统可以为移动定製一些专属应用和服务，提升用尸体验，这一点，我们可以写在合作协议里。”