第425章 坐地起价

深川市，星锐塑胶工业园。

三號行政楼顶层的高级会议室內，冷气开得很足。长两米的红木会议桌將双方分在两侧。

沈渊穿著深灰色西装，脊背挺直，翻看著手里的项目报价单。他的身旁坐著观止工作室的法务主管和商务总监。

对面坐著星锐塑胶亚太区业务副总裁陈凯。陈凯靠在真皮椅背上，手里转著一根万宝路香菸，眼神里透著毫不掩饰的轻慢。

“沈总，这份初步协议的单价，需要做一点调整。”陈凯將一份修改过的文件推到桌子中间，“每一套手办的开模代工费，在原定基础上要上浮百分之二十。”

商务总监面色一变，手按在桌面上：“陈总，上周沟通时价格已经敲定。我们带著全额现金过来签字，你们临场提价，这不符合商业规矩。”

陈凯將香菸在菸灰缸边缘磕了两下，扯了一下嘴角。

“规矩是隨著市场变的。你们观止在网上发了不限量的全款预售公告。一百万件的总盘子，要求三个月內全部分批交货。”陈凯身体前倾，双手交叉放在桌面上，“目前国內的代工市场，有能力在无尘环境下提供最高精度注塑，並且能消化这么大產能的合资大厂的我们有资格这么做。”

陈凯停顿两秒，目光直视沈渊：“交货期一旦违约，观止面临的就不仅是粉丝退款，还有商业欺诈的指控。上浮百分之二十，买一个安全准时，这笔帐很划算。”

法务主管刚要开口，沈渊抬起手制止。

沈渊看著文件上的数字。百分之二十的溢价，意味著观止在这批衍生品上的利润將被直接腰斩。对方掐准了观止迫切需要產能的痛点，试图把控定价权。

“陈总篤定我们没有第二个选择。”沈渊合上报价单，从椅子上站起身。

陈凯挑了下眉毛，不置可否。

沈渊没有再看文件一眼，转身走向会议室大门。

“沈渊。”陈凯收起笑容，声音沉下来，“你走出这扇门，明天再想回来签，就不是百分之二十了。”

沈渊拉开门把手，脚步不停，带著团队直接离开了星锐塑胶。

当天晚上，申城，观止工作室。

路远坐在办公桌前。他的面前放著一套从网上九块九买来的国產廉价积木拼装玩具。他手里拿著一把美工刀，正在仔细刮去积木边缘毛糙的塑料飞边。

办公室门推开，沈渊拿著行程报告走进来。

“星锐坐地起价。”沈渊站在桌前，简短陈述事实，“沿海其他三家代工厂规模不够，设备老旧。如果妥协签星锐，我们的利润空间极低，且后期会被他们利用模具继续要挟。”

路远刮掉最后一点飞边，將两块积木用力按在一起。塑料发出清脆的卡扣声。

“外面受气，回来找自己人。”路远吹掉桌上的塑料碎屑，“查过没有，国內全资的厂子，谁手艺好。”

“长三角有一家叫红星塑模。”沈渊递上一份简报，“没有外资背景，规模中等。技术底子很厚，但因为不肯在材料上降標妥协，报价竞爭不过其他偷工减料的厂，这几年產能一直吃不饱。”

“去看看。”路远把积木推到一旁，拿起手柄打开电视，“这事办成再回申城。”

次日上午，苏省，红星塑模厂区。

厂房外墙的油漆有些脱落，但厂区內的柏油路面没有一点杂物。沈渊和商务团队跟著厂长李先走进生產车间。

李先穿著灰色的旧工作服，领口有些磨损。

车间地面用黄漆画著极其规范的通道线。物料摆放区、半成品区、报废区界限分明。机器运转的轰鸣声很有规律。