第120章 2000万英镑的合同

陈浩在电话那头愣了一下，隨即恍然大悟，语气带著佩服：“林总，你是想————搞个飢饿营销？或者弄个优先独家谈判权？”

林建军嘴角勾起一抹笑容：“不完全是飢饿营销，威廉士车队既然觉得他们明年很有竞爭力，那么我们雪中送炭，比锦上添花值钱。”

“而且，通过苏茜私下接触，显得我们更看重与他们的合作关係，姿態也更灵活。”

“你告诉苏茜，我的底线是可以谈一份为期两到三年的独家供货协议，金额往2000万英镑以上谈。”

“在这期间，我们的竞技版不会卖给威廉士在f1的直接竞爭对手，但是高性能民用版和普通赛道日版不能受限制，照样可以卖给任何客户，包括其他车队的关联车企。”

“这叫竞技封锁，民用放开，既保证了车队的竞爭优势，也不影响我们赚更广阔市场的钱。”

“高！实在是高！我明白了！我现在就去找苏姐！”陈浩在电话那头兴奋地拍了下桌子。

“嗯去吧，保持沟通，有进展隨时告诉我。”林建军掛了电话。

放下手机，房间里恢復了寂静，只有窗外偶尔传来的几声鸡鸣犬吠。

他走到脸盆边，用冷水扑了扑脸，冰凉的触感让他更加清醒。

他相信苏茜的商务谈判能力和对f1游戏规则的理解，这笔交易，成功的可能性很大。

接下来的几天，林建军在乌撒一边盯著扶贫项目的进展，一边通过邮件和电话与庐州保持著密切沟通，连他本来想探一探口风的发电项目都暂时搁下了。

果然，苏茜接到任务后，立刻行动起来。

她直接拨通了宝马—威廉士车队一位技术副总裁的私人电话，以老朋友分享最新技术进展为名，提到了启辰三代碳陶盘的一些令人兴奋的数据。

对方立刻表现出极大的兴趣，苏茜趁热打铁，安排启辰的技术代表，带著加密的详细数据报告，直接飞往英国牛津郡的威廉士车队总部，进行了闭门技术研討。

同时，她让陈浩亲自飞往德国慕尼黑，与宝马集团运动部的高层会面，从车企性能车升级的角度游说，形成上下夹击之势。

经过几轮拉锯战，谈判团队在苏茜的遥控指挥下，成功抓住了威廉士车队急於为下个赛季做准备的心理，以及宝马集团希望將顶级赛车技术下放至m系列高性能民用车的战略需求。

一周后，林建军在威寧那间信號时断时续的招待所房间里，收到了苏茜发来的邮件。

附件里，是一份英文版合作备忘录草案。

协议主体是启辰科技与宝马—威廉士f1车队。

合作內容是启辰科技作为独家技术合作伙伴，向宝马—威廉士f1车队供应第三代碳陶复合材料剎车盘竞技版。

协议期限则是3个赛季，从2008赛季到2010赛季。

合同总金额为2000万英镑，约合3.07亿元，按赛季分期支付。

核心限制条款表明在协议有效期內，启辰科技不得將协议所指的竞技版碳陶剎车盘，销售给任何其他参与国际汽联一级方程式世界锦標赛的车队。

例外条款则是，此独家限制不適用於启辰科技生產的高性能民用版及赛道日版碳陶剎车產品，启辰有权向任何第三方销售上述非竞技版本產品。

邮件最后苏茜写道：“对方基本接受了我们的条件，只在付款节奏上有些细微分歧，但是问题不大，法务团队在完善最终合同文本预计下周可签署，怎么样建军？这单生意还满意吗？”

林建军仔细阅读完邮件，脸上露出了满意的笑容。

他回復了一条简讯：“干得漂亮！辛苦了！回去好好奖励你！”

苏茜很快回了一条：“#109。

林建军笑了笑，这是梦幻里面色色的那个表情。

放下手机，他走到窗前。

外面的雾气已经完全散去，乌撒湛蓝如洗的天空下，远处的山峦轮廓清晰可见。

山下，启辰扶贫项目的工地上，传来搅拌机的轰鸣和工人们有力的號子声。