第830章 深入討论

看著王禹有些茫然的样子，许正微微一笑，解释了起来。

“王主任，我的意思是，关於这几台拖拉机，我们或许可以换一种思路，不一定非要局限於『买』和『卖』这种单纯的现金交易模式。”

“我听说，省农科院不仅是一个科研单位，更是一个匯聚了各种技术、信息和资源的平台。而我们『大鱼』渔具厂虽然主营渔具和服装，但也处於快速发展阶段，对新技术、新材料、新的管理模式，甚至更广阔的合作机会，都抱有极大的兴趣和態度。”

他顿了顿，观察著王禹的反应，见对方似乎在认真倾听，才继续说。

“所以我在想，如果我们双方的合作，能超越简单的『钱货两清』，进行一些资源上的互补和置换，或者採用更灵活的合作方式，比如长期租赁、技术入股、甚至共同开发某些项目，是不是能创造出比单纯买卖更大的价值？对我们双方的长远发展，或许都更有益处。”

“简单来说，我的想法是，我们可以尝试一下以物易物，或者寻找一种能让我们双方都能获得所需、实现共贏的合作模式。”

“以物易物？资源置换？共贏？”

王禹重复著这几个词，脸上的困惑非但没有减少，反而更加深了。

他一个搞农业科研的行政干部，平时打交道最多的就是预算、採购、项目审批，这种听起来有点“绕”，又似乎带著点战略合作意味的提议，让他一时有些转不过弯来。

许正不要钱，那想要什么？

农科院有什么是他一个渔具厂老板看得上的？

“许老板，您这想法……很新颖。”

王禹斟酌著词句，眉头微蹙。

“不过，我们农科院是事业单位，主要搞农业科研和推广，手里有的，无非就是一些种子、技术、实验数据，还有……就是一些政策信息。您说的资源置换……具体是指哪方面的资源呢？我们恐怕……拿不出什么特別值钱的『物』来跟您换这几台宝贵的拖拉机啊。”

他这话说得很实在，也透著一丝无奈。

在他看来，农科院除了国家拨的经费和那点“无形资產”，实在没什么能拿得出手的硬通货去跟人家换实实在在的先进农机。

许正將王禹的反应尽收眼底，知道自己的提议確实有些超出对方的常规思维。

但他並不著急。

“王主任，您太谦虚了。”

他深吸了一口气，语气诚恳。

“农科院的价值，岂是金钱能够衡量的？你们掌握的良种培育技术、土壤改良方案、病虫害防治经验，这些都是无价之宝。当然，这些可能跟我们渔具、服装的直接关联不大，但我说的资源，未必就是指现成的能立刻变现的东西。”

他看著王禹。

“比如，信息和人脉。省农科院作为省级平台，接触面广，认识的人多，了解的政策深。或许，你们知道哪些单位在材料科学、化工技术方面有新的突破？或者，认识一些在特种金属、复合材料领域有研究的专家？甚至，了解一些关於新型面料、功能性纺织材料的发展动向？这些信息，对我们企业未来的技术升级和產品创新，具有很强的参考价值。”

“又或者，”

许正话锋一转。

“我们可以探索一种更长期的合作。比如，这几台拖拉机，我们可以以一个象徵性的优惠价格，长期租赁给农科院使用，农科院则可以在农业技术指导、员工技能培训、甚至未来可能的涉农项目合作上，给予我们『大鱼』一定的优先支持和帮助。这样，农机发挥了最大效用，我们也建立了稳固的伙伴关係。”