第142章 推广演出

人群立刻分成几拨，一部分往门店走，一部分围到杨帆身边，还有几个学生围著黎娜要签名。

赵澜在店里忙得不可开交，她穿著件浅灰定製款羽绒服，左胳膊的音符l0g0

格外显眼，正拿著鸭绒样品给人展示。

“您摸一摸，这是咱们挑的90%鸭腹绒，没有碎梗，所以穿著轻便—一市面上很多棉袄填的是碎毛，又沉又不暖，咱们这个不一样，您穿一次就知道。”

围到杨帆身边的是三个服装店主，其中一个姓王的老板，穿著件黑色皮夹克，手里拿著宣传单。

“杨同志，我是在西单开服装店的，刚才听黎娜老师说你们的羽绒服是鸭腹绒，还能定製顏色，想问问批发价多少？要是质量真像说的这么好，我想先订两百件，各种顏色都要。”

杨帆心里一喜，两百件可不是小数目。他拿出隨身携带的笔记本，翻开记著成本和定价的一页。

“王老板，咱们的基础款批发价三十五块，定製款四十块，起订量一百件以上—一您要是订两百件，我再给您优惠，基础款三十四块，定製款三十九块，而且保证三天內发货，要是有质量问题，咱们包退换。”

王老板眼睛一亮，三十五块的批发价，零售能卖到四十五块，利润空间不小。

“杨同志，我能不能先拿一件样衣回去看看？要是质量没问题，我明天就来签合同，订两百件。”

杨帆点点头，让周凤娟从后台拿了件墨黑基础款给他：“您可以拆开看里面的绒，咱们的鸭绒都是经过筛选的，没有碎梗，您放心。

下午四点，歌友会继续。

张志勇带著咖啡厅的两个服务员上了台，他手里拿著快板，另一个服务员抱著手风琴，还有一个拿著铃鼓。“给大家来段自编的《莲花羽绒服赞》，希望大家喜欢！”

张志勇打著快板开口，节奏明快：“学院路，冬天寒，莲花羽绒服来暖！鸭腹绒，轻又软，穿在身上不压肩！

基础款，三色选，墨黑雪白浅灰蓝。

定製款，更精致，左胳膊上绣音符！隱形袋，藏袖口，钥匙零钱不用愁。

收腰扣，能调节，显瘦宽鬆隨你选！四十块，不算贵，暖过棉袄好几倍。

批量订，更优惠，商家朋友別错过！”

手风琴的旋律跟著响起来，铃鼓敲出轻快的节奏，虽然歌词直白，却句句说到了点子上，台下人都笑了，有个开百货店的老板举著手喊：“张同志，你们这批发价真像快板里说的那么优惠？我想订三百件，能不能再便宜点？”

张志勇赶紧朝杨帆递了个眼神，杨帆走上台笑著说：“李老板，您订三百件，基础款给您三十三块，定製款三十八块，另外再送您五十个帆布包，您拿去当赠品，吸引顾客。”

李老板立刻点头：“行！就这么定了，我一会儿跟你签单子！”

接下来是音乐学院的三个学生表演，他们都穿了“莲花”的羽绒服，浅灰、

墨黑、雪域白三色凑在一起，左胳膊的音符log0隨著动作轻轻晃动。

他们抱著吉他，弹唱了首自编的校园民谣《冬阳下的莲花》，歌词里唱道：“冬风吹过学院路，莲花开在羽绒服，鸭绒软，剪裁巧，暖了我的冬————”

温柔的歌声裹著阳光，引得台下不少学生跟著哼唱，有个女生认真地记著歌词，嘴里念叨：“这首歌真好听，我也要买件羽绒服，跟他们同款。”

弹唱结束后，代丽华走上台，看了眼手錶：“现在是下午五点，咱们还有最后一轮互动游戏和终极大抽奖！

最后这个游戏叫找不同”一一我这里有两件羽绒服，一件是基础款，一件是华音定製款，谁能找出三个不同之处，就能拿两件帆布包；找出五个不同之处，直接送一件基础款羽绒服！”

人群里立刻沸腾了，一个穿校服的小姑娘举著手跳起来：“我来！我上周跟我姐去华音，见过定製款！”

她走上台，先拿起基础款，又拿起定製款，指著左胳膊说：“第一个不同，定製款左胳膊有音符logo，基础款没有！”

接著又翻出领口：“第二个不同，定製款领口內侧的莲花logo是金色的，基础款是银色的！”

然后拉了拉袖口：“第三个不同，定製款袖口有暗纹，基础款没有！”

台下响起掌声，代丽华笑著问：“还有吗？再找两个就能拿羽绒服啦！”

小姑娘仔细看了看，又指著腰部：“第四个不同，定製款腰部的暗扣是金色的，基础款是银色的！”

最后摸了摸面料：“第五个不同，定製款的面料更细腻一点，基础款的面料稍微厚一点！”

全场立刻爆发出欢呼声，杨帆让周凤娟拿了件浅灰基础款给她：“小姑娘真厉害！这件羽绒服送给你，以后常来咱们店里看看，有新款了第一个通知你。”

小姑娘抱著羽绒服，高兴得蹦了起来：“谢谢叔叔！我要穿这件羽绒服去学校，让同学们都知道莲花”的羽绒服好！”

最后，黎娜再次上台，唱了首《梦醒时分》，温柔的歌声让台下渐渐安静下来，有人跟著轻轻哼唱，有人拿出钱包，准备歌友会结束后订衣服。下午六点整，夕阳西下，把舞台染成了暖黄色，歌友会正式结束。

门店里挤满了订衣服的人，赵澜忙著给人量尺寸，周凤娟拿著订单本登记信息，代丽华帮著介绍款式，杨帆和张志勇则在门口跟几个服装店主签合同。

王老板订了两百件，李老板订了三百件，还有两个老板各订了两百件，光商家就订了九百件；加上学生和街坊订的一百多件，总共收到了一千一百多件订单。

张志勇拿著订单本，手都在抖：“帆子！一千一百多件！咱们这作坊得加班加点才能赶出来啊！”

杨帆拍了拍他的肩膀，笑著说：“別慌，咱们之前跟布料厂订了足够的面料，鸭绒也备了不少，再找几个熟练的裁缝师傅，分两班倒，肯定能按时交货。”

周凤娟走过来，手里拿著一杯热水递给杨帆：“杨大资本家，今天可累死我了，不过看著订单本，心里比吃了蜜还甜！

刚才有个华音的老师，说想给系里的老师都订一件定製款，让咱们在音符logo旁边再加个系徽，咱们能做吗？”

杨帆接过热水，喝了一口：“能做！只要他们把系徽的图样给咱们，就能绣上去—定製服务就是要满足大家的需求，这样才能留住顾客。”

赵澜也走过来，脸上带著疲惫却兴奋的笑容：“今天摸过鸭绒样品的人，都说咱们的绒好，有个阿姨还说，要给她老伴也订一件，说比他那件军大衣轻便多了。”

寒风渐渐变大，夜幕开始降临，门店前的人群慢慢散去，有人手里拎著帆布包，有人拿著订单单，还有人在跟朋友说：“三天后我来取羽绒服，到时候再给你带一件？”

杨帆站在门店前，看著手里的订单本，上面密密麻麻记满了名字、顏色、尺寸和联繫方式，心里暖烘烘的。

他抬头看了眼门店招牌上的莲花logo，在路灯的灯光下显得格外温暖。

他知道，这个冬天，“莲花”的羽绒服会暖透学院路的街头，而“莲花”这个名字，也会隨著这些温暖，慢慢传到西单、传到纺织厂、传到更多人的心里。

这，已不仅仅是一件羽绒服，更是他重生后，用超前的设计和实在的品质，在1987年的冬天，种下的一颗希望的种子。